Produktu izvietošana ir viens no viedākajiem veidiem, kā zīmoli atbalsta savus produktus. Nevienam, mārketinga studentam vai galalietotājam, šī mārketinga stratēģija nav jāierobežo ar populārām TV pārraidēm, filmu studijām un franšīzes ņēmēju. Šis mārketinga plāns var darboties jebkur uz zemes, kur ir cilvēki (lasiet pūli).
Zīmoliem patīk izvietot savus produktus lielos pasākumos, neatkarīgi no tā, vai tas ir sporta pasākums, piemēram, futbola pasaules kauss un olimpiskās spēles, vai publiskas svinības. Bet šie notikumi nav regulāri gadījumi. Daudznacionāli uzņēmumi vēlas iegūt patērētāju “domu telpu”, un šim nolūkam viņi meklē saturu, ar kuru potenciālie klienti nodarbojas bieži vai katru dienu.
Apple produktu izvietošanas stratēģija: pāreja no filmām uz TV šoviem / tīmekļa sērijām
Jebkuram mārketinga profesionālim Apple ir labākais piemērs, kas jāseko, jo šis tehnoloģiju gigants ir veiksmīgi veicis produktu izvietošanu ar nelielu budžetu un dažreiz bez maksas.
Kopš 1990. gadu vidus Apple produkti ir bijuši redzami daudzās filmās un pēc tam populārajos TV šovos. Apple produktu integrācija tiek panākta ar tādu izsmalcinātību, ka tā palīdz Apple palielināt zīmola vērtības lēcienus un robežas. Pateicoties Jona Holcmana centieniem, kurš tika iecelts par Apple zīmola mārketinga direktoru Apple, uzņēmums veica mirdzošu sniegumu attiecībā uz produktu izvietošanu.
Lēnām un pakāpeniski, sākot no sudraba ekrāna, Apple pievērsa uzmanību mazajam ekrānam. Šī stratēģiskā maiņa radīja jautājumus daudzu cilvēku prātos. Kāpēc Apple kļūst atvērtāka par produktu izvietošanu TV šovos? Šajā redakcijā es patiesi centos saprast Apple stratēģiskās izmaiņas produktu izvietošanā.
Lētākas nekā TV reklāmas
Tas nav nekas jauns. Apple zina, ka filmu zvaigznes pieprasa milzīgu maksu par iPhone, iPad, iPod un Mac vicināšanu rokās vai klēpī. Apple mārketinga komandai ir daudz vieglāk pārliecināt radošo komandu ievietot Apple ierīces.
Šeit liela nozīme ir reklāmas likmēm. Saskaņā ar Variety teikto reklāmas izvietošana TV šovos ir “ievērojami lētāka” nekā TV reklāma.
Lai arī katrs TV ievietojums vai pieminēšana nav bez maksas, “tie ir ievērojami lētāki nekā tradicionālās TV reklāmas. Un tas atbrīvo Apple daudz tērēt daudz saprotamākos veidos. Starp 2016. un 2017. gada TV programmām Apple visvairāk iztērēja NBC “Svētdienas nakts futbolam”, ziņo reklāmas izdevumu izsekotājs Kantar Media. Pagājušajā sezonā vidējās 30 sekunžu reklāmas izmaksas šajā izrādē bija 728 434 ASV dolāri, liecina Variety gada aptauja par pirmizrādes reklāmu cenām. "
Sasniedzamība ir vēl viens svarīgs faktors, izvēloties TV un tīmekļa sērijas produktu izvietošanai. Studijas izlaiž savas filmas noteiktās ģeogrāfiskās vietās. Televizora visuresamība ļauj Apple reklamēt savus produktus katrā pasaules malā.
Pēdējo piecu gadu laikā digitālā izplatīšana ir piedzīvojusi milzīgu pieaugumu. Tas ir iedvesmojis satura veidotājus pāriet no tradicionālās TV uz ciparu multivides atskaņotājiem, lai piegādātu vai straumētu to saturu.
Apskatiet ātrumu, kādā tiešsaistes izplatīšanas kanāli (Netflix, Amazon Prime, Hulu, YouTube un citi) ir attīstījušies pēdējo piecu gadu laikā. Šis jaunais vilnis ir mainījis veidu, kādā lietotāji, īpaši jaunā paaudze, patērē saturu. Tajā pašā laikā tas ir radījis iespējas tādiem zīmoliem kā Apple sazināties ar saviem patērētājiem.
Apple ir maksimāli izmantojis šo revolūciju. Tīmekļa sērijas var pārraidīt jebkur pasaulē; tas dod ražotājiem lielāku masu, un tādi uzņēmumi kā Apple kapitalizē šo faktu.
Ilgs glabāšanas laiks
Ir pašsaprotami, ka filmas šodien gandrīz netiek rādītas 120 minūtes. Ražotāji zina, ka filmas veidošana ir saistīta ar milzīgām ražošanas izmaksām. Turklāt viņi vēlas nopelnīt vairāk īsākā laikā; iespējams, tāpēc viņi nolīgst vairāk ekrānu un rīko izrādes četras līdz piecas reizes dienā.
Atšķirībā no filmām, TV pārraides un tīmekļa sērijas darbojas ilgāk. Jebkuras izrādes vai sērijas atsevišķa epizode aizņem gandrīz 30 līdz 45 minūtes. Katrai sezonai producenti sagatavo vismaz desmit epizodes. Tātad, ja saskaita vienas izrādes vai sērijas kopējo garumu, tas sasniedz 350 līdz 450 minūtes.
Secinājums ir tāds, ka jums ir iespēja labi novietot savu produktu vadošo dalībnieku rokās. Filma parasti tiek rādīta mēnesi; ja tas ir super-duper hits, tas ilgst divus vai vairāk mēnešus. Veiksmīga tīmekļa sērija vai TV pārraide notiek katru nedēļu, un šādiem populāriem šoviem ir atvēlētas vismaz 10 vai vairāk nedēļas.
Attēla pieklājība: YouTube.com
Piemēram, slavenais 9-1-1 televizorus nonāks 2018. gada septembrī, un šoreiz seriālam varētu būt vairāk nekā desmit epizodes. Interesanti, ka šī izrāde pirmo reizi tika demonstrēta no janvāra līdz martam, un tagad tā tiks rādīta gada pēdējā ceturksnī. Noteikti pamanījāt, ka 9-1-1 rakstzīmes nepārtraukti izmanto Apple viedtālruņus, lai uzturētu sakarus savā starpā.
Tomēr par 9-1-1 Apple ir samaksājis zināmu summu ražotājiem vai radošajai komandai, jo jūs varat redzēt noslēguma kredītus ar brīdinājumu “Reklāmas sponsors, ko sponsorē Apple.”
Var ievietot jaunākos produktus
Tīmekļa sērijām un TV šoviem ir noteikts izlaišanas datums. Lai gan filmu studijas ir parādījušas augstāku profesionalitāti, tām ir grūti atbrīvot filmas noteiktā datumā. Starp daudzajiem iemesliem, kāpēc netiek turēts noteikts datums, galvenais ir ekrānu pieejamība multipleksos.
Attiecībā uz tīmekļa sērijām vai TV šoviem producenti strādā saspringtā grafikā, jo viņiem katru nedēļu ir jāpārraida epizode. Tā kā izrādes mazajos ekrānos tiek rādītas dažādos gada laikos, Apple var ievietot šovā savus jaunākos produktus vai pakalpojumus.
Attēla pieklājība: YouTube.com
Gandrīz pirms divām desmitgadēm Apple Jons Holtzmans veiksmīgi ievietoja Apple Powerbook filmas Iespējamās misijas filmu franšīzes pirmajā daļā. Diemžēl Holcmanam nācās filmā izmantot sešus mēnešus vecu produktu, kas bija jāizlaiž pēc 12-18 mēnešiem.
Lai gan kustība ir krasi samazinājusi šo garo plaisu starp filmas ražošanu un izlaišanu, Apple produkta un filmas izlaišanas datums var nebūt vienmēr vienāds.
Dabiska integrācija
Kā minēts iepriekš, nevienam zīmolam nav viegli pārliecināt populāros filmu aktierus parādīt produktus savās rokās. Filmas piedāvā ierobežotas iespējas dabiski integrēt produktus. Apmaksātie produktu izvietojumi vienmēr izklausās nedabiski vai mākslīgi. Tas nekādi negūs labumu Apple.
Televīzijas šovā vai tīmekļa sērijā ir ansamblis, un tāpēc izklausās diezgan dabiski, ka diviem vai trim galvenajiem varoņiem šovā pieder Apple produkti. Filmās ir tikai viena centrālā figūra. Tātad, ja Apple parāda savus produktus šī centrālā personāla rokās, tas šķiet apmaksāts produkta izvietošanas darbs, kas nepavisam nav pārliecinošs.
Tomēr produkta ievietošanai tīmekļa sērijā vai TV šovā ir negatīvie aspekti. Pastāv izredzes, ka citi programmas varoņi izmanto konkursa produktus. Bet tad Apple pārliecinās, ka tā produkti programmā neparādās ļaunu figūru rokās.
Var integrēt savus produktus un pakalpojumus visā raidījumā / epizodēs
Sākotnējie Apple panākumi zīmola izvietošanā sākās ar Modern sitienu, ģimenes situācijas komiksu, kura pirmizrāde notika ABC 2009. gadā. Gadu vēlāk, 2010. gadā, Apple iPad tika labi ieausts Modernās ģimenes sižetā, kur Fils Dunfijs turēja iPad galvenās ainas epizodes laikā. Piecus gadus vēlāk Apple guva vēl vienu panākumu, ievietojot savu produktu tajā pašā situācijas komēdijā. Šoreiz sērijā bija epizode ar darbību, kas pilnībā parādīta Apple ierīču ekrānos.
Attēla pieklājība: YouTube.com
Vislabāk par Apple produktu izvietošanu Mūsdienu ģimenē ir tas, ka visa epizode notika tiešsaistē, ar satraukumu dalījās ar tūlītējiem ziņojumiem, mobilajām lietotnēm un Apple video tērzēšanas pakalpojumu - FaceTime.
2015. gada Modern Family sezonas pilnā epizode (izņemot dažus pēcapstrādes renderējumus) tika uzņemta iPad un toreiz izlaistajā iPhone 6.
Abos iepriekš minētajos gadījumos Apple nemaksāja ne santīma raidorganizācijām vai šīs populārās sērijas producentiem.
Apple var veikt šo burvību citās populārās izstādēs un sērijās, kuras var pārpildīt ar Apple produktiem un pakalpojumiem.
Ārpus TV un filmas ...
Interesantā novērojumā Kvarcs atzīmēja, ka Apple bija FIFA 2018. gada pasaules kausa ieguvējs. Apple veiksmīgi ievietoja savu produktu zemapziņā, jo daudzi spēlētāji vicinājās ar Apple AirPods un Beats austiņām, iekāpjot autobusā vai izkāpjot no tā, vai ieejot ģērbtuvēs. paviljonu vai izkāpjošās lidmašīnas.
Attēla pieklājība: QZ.com
Šīs futbola ekstravagances laikā Apple ir gudri integrējusi savus produktus un rādījusi labāko slazdu mārketinga piemēru.
Summējot…
Produktu izvietojuma pieaugums tradicionālajos TV un jaunā laikmeta tīmekļa sērijās izriet no fakta, ka tūkstošgadīgie televizori neskatās tradicionāli. Holtzmans ir pareizi novērojis, “Viņi izmanto tehnoloģiju, neatkarīgi no tā, vai tā ir straumēšana vai DVR. Abos gadījumos viņi neskatās reklāmas un nepievērš tām uzmanību. Ja viņi ir spiesti viņus skatīties, viņi skaņu izslēdz. ”
Par apmaksāto produktu izvietošanu Holtzmans piebilda, "Ciktāl viņi ir uzņēmīgi pret produktu izvietošanu, es tiešām teiktu, ka viņi nav uzņēmīgi pret iepriekš aprakstīto acīmredzamo apmaksāto produktu izvietošanu. Tieši pretēji. Bet viņiem patīk skatīties, ko aktieri dara un saka, un to zemapziņā līdzinās. Kādu tālruni viņu iemīļotais aktieris izmanto izrādē, ko viņi valkā, ar ko brauc, kas viņus padara foršus? Tātad, ja produkti tiek iekļauti dabiskā veidā, kas ir jēga scenārijam un tā rakstzīmēm, produktu izvietošana darbojas labi. ”
Jūs varētu vēlēties atsaukties uz interesantākām ziņām:
- Android tālruņi ir tikpat nedzīvi kā kapakmeņi: no spēlētāja dienasgrāmatas
- ICloud Storage SWOT analīze un kāpēc tas ir labāks par citiem mākoņpakalpojumiem
