Apple cenu stratēģija: labākās lietas vienmēr ir vislētākās

Katru gadu Apple izlaiž savus iPhone un citas ierīces, un katru gadu lietotāji un eksperti sāk runāt par Apple produktu cenām. Tomēr šī redakcija neatbilst tiem komentāriem, skaņdarbiem un atzinībām, kas nāk no visiem stūriem. Mans galvenais mērķis ir apspriest Apple cenu stratēģiju, kas vienmēr kļūst par sarunu punktu pēc produktu izlaišanas.

Daudziem lietotājiem ir kopīga nožēlas balss, kas Apple ierīces atrod ārpus sava budžeta. Viņiem dažreiz Apple ierīces ir skābās vīnogas. Un tieši šī iemesla dēļ viņi ļaunprātīgi izmanto Apple un troļļo, maz uzmanības pievēršot tam, ka viņi reklamē Apple zīmolu.

Neskatoties uz kritikas lavīnu, kas tika vērsta uz Apple par augstāku cenu zīmju saglabāšanu, zīmols joprojām nav pārliecināts par šo nomelnošanu un turpina pārsteigt savus lietotājus ar ārkārtas ierīcēm.

Apple cenu noteikšanas stratēģija

Mans mērķis šeit ir analizēt Apple cenu noteikšanas stratēģiju, īpaši atsaucoties uz iPhone. Tomēr es nepavisam neesmu gatavs diskriminēt citus Apple produktus par labu iPhone tālruņiem. Kamēr šī raksta īsto gabalu patērē iPhone, es nodrošināšu, lai citi produkti netiktu ievietoti aizmugurējā rakstītājā.

# 1. Apple ražo spēcīgu aparatūru

Sākot ar pirmo iPhone, kas izlaists 2007. gadā, līdz jaunākajam iPhone Xs Max, Apple ir ieviesis daudzus aparatūras uzlabojumus. Daži no Apple sasniegtajiem pagrieziena punktiem ir iPhone 6 Plus (pirmais lielā ekrāna 5,5 collu diagonāle), iPhone 6s (3D Touch), iPhone 7 Plus (divkāršā kamera), iPhone X (OLED displejs, bezvadu uzlāde) un iPhone Xs Max ( 6,5 collu OLED displejs).

Bez iepriekš minētajiem uzlabojumiem Apple ir veicis citus uzlabojumus kamerā, displejā, skaņā, atmiņā un citos.

Jūs varat pārbaudīt zemāk esošo slaidu, kurā parādīts, kā Apple iPhone ir attīstījušies attiecībā uz aparatūras uzlabojumiem.

# 2. Jaudīgs procesors katru gadu

Katra viedtālruņa jaudu mēra tā procesors. Cik izturīgs ir mans iPhone? Ja uzdodat šo jautājumu sev, atrodiet atbildi iPhone procesorā. Apple katru gadu tērē daudz laika, enerģijas un naudas, lai uzlabotu savu iPhone procesoru. Tik daudz, ka visi līdz datumam izstrādātie procesori ir bijuši par vienu vai diviem gadiem priekšā procesoriem, kurus izgatavojuši Apple konkurenti.

Pakāpeniska mikroshēmu attīstība iPhone tālruņos (no APL0098 (412 MHz) līdz A12 Bionic) ir dabiska izaugsme, jo arī citi tālruņu ražotāji ir guvuši panākumus šajā jomā. Tomēr Apple vienmēr ir atstājis konkurentus aiz muguras ar jaudīgiem procesoriem un mikroshēmojumiem.

# 3. Drošība - vispirms jūs esat jūs

Apple vēlas aizsargāt lietotāja privātumu un datu drošību. Uzņēmums stingri ievēro savu politiku, un tā nekad nepārkāpj klientiem doto solījumu. Lai stingri ievērotu politiku, Apple nācās aizslēgt ragus ar ASV un Indijas varas iestādēm.

Divās slavenās juridiskās kašķēs Apple joprojām bija pārliecināta, ka uzņēmums nepieļaus nekādus kompromisus ar lietotāju datiem un drošību. ASV Apple bija šifrēšanas strīds ar FBI, un Indijā Apple tiesā apstrīdēja TRAI likumu par DND lietotni.

iPhone lietotāji zina, ka Apple spēcīgā drošības sistēma aizsargā viņu tālruņa datus. Neatkarīgi no tā, vai viņi piekļūst savai konfidenciālajai informācijai iPhone vai Mac, Apple sola drošību visos līmeņos, piedāvājot piekļuves kodus, Touch ID, Face ID, divpakāpju verifikāciju utt. Ņemiet vērā, ka šīs drošības sienas nevar pārkāpt vai apiet.

Pat tad, kad ierīce tiek nozagta vai pazaudēta, Apple nodrošina, ka jūsu dati tiek bloķēti vai izdzēsti, pirms tie nonāk vainīgo rokās.

# 4. Vertikālā integrācija: programmatūra, aparatūra un pakalpojumi apvienoti

Apple monopols pār programmatūru un pilnīga kontrole pār ierīču ražošanu ir radījusi gandrīz perfektu gabalu. Šī vertikālā integrācija ietver arī Apple pakalpojumus, piemēram, iCloud un iTunes.

Ja jūs jautājat kādam tirdzniecības analītiķim, viņš / viņa redzētu, ka Apple ir četras dažādas un plaukstošas ​​kompānijas, kas visas ir ietvertas vienā. Apple ražo aparatūru, projektē programmatūru un optimizē to savai aparatūrai, vada tīmekļa pakalpojumus (iTunes un iCloud) un kontrolē pārdošanu savos mazumtirdzniecības veikalos.

Tādējādi Apple ir visas četras vienības, kas darbojas harmoniski. No otras puses, lielākā daļa tehnoloģiju uzņēmumu ražo aparatūru (Dell, Toshiba, Samsung utt.), Instalē kāda cita programmatūru (Windows un Android) un trešo pušu pakalpojumus (Google) un pārdod produktus kāda cita veikalā.

Vertikālā integrācija rada unikālu lietotāja pieredzi īpašniekiem, kuri izmanto Apple produktus. Lai uzturētu šo ekosistēmu, ir vajadzīgs liels darbaspēks un augstas klases tehnoloģiju uzturēšana, kurai atkal jābūt tikpat drošai kā Fort Knox.

# 5. Diferencēšana: klientu uztvere par iPhone cenām

Visi iepriekš minētie četri punkti palīdz Apple atšķirties no citiem, t.i., konkurentiem. Patērētāji var uztvert šo Apple radīto diferenciāciju.

Deivids Buī izpilddirektors un Saleschase.com dibinātājs šeit izteicās pamatoti, kā viņš teica, “Spēcīgākais ierocis Apple cenu noteikšanas stratēģijā ir diferenciācija. Diferencēšana ir tas, kas ļauj Apple izcenot savus produktus par cenu un liek klientiem salīdzināt Apple produktus ar citiem Apple produktiem, nevis ar citu pazīstamu tirgotāju zemākas cenas produktiem. Apple produkti izskatās, jūtas un šķiet ļoti atšķirīgi no konkurentu produktiem. ”

Apple ir prognozējusi sevi kā spēcīgāku konkurentu salīdzinājumā ar citiem tehnoloģiskajiem uzņēmumiem. It kā ar to būtu par maz, Apple reklāmas kampaņas (“Domā savādāk”, “Te ir traki” un “Ja tev nav iPhone, tev nav iPhone”) lika patērētājiem uzskatīt, ka viņu cenas maksa par iPhone un citiem Apple produktiem ir pamatota.

Apple vienmēr uzsver diferenciāciju - sākot no produkta izstrādes līdz programmatūras jaunināšanai un beidzot ar visa mārketingu. Patērētāji, kuriem ar lepnumu pieder Apple produkti, ir pārliecināti, ka izmanto augstākās kvalitātes preces, un tāpēc viņi ir gatavi maksāt augstāko cenu. Galu galā viņi uzskata, ka ir iegādājušies kaut ko labāko, un uzskata, ka labākās lietas vienmēr ir lētākās.

# 6. Citu Apple produktu augstā cena

Apple piedāvā plašu produktu portfeli saviem patērētājiem, kuri ir lojāli zīmolam Apple. Uzņēmums zina, ka lojālie patērētāji nekad neizietu no savas ekosistēmas, kas radusies no idejas sniegt papildu produktus un pakalpojumus.

Pērkot Apple produktus, viņi zina, ka viņi ienāk Apple ekosistēmā. Pēc tam viņi nolemj pieturēties pie šīs vertikālās integrācijas un iegādāties citus papildu Apple pakalpojumus un produktus, kas uztur patērētājus saistīti ar visu viendabīgo Apple koloniju.

iPhone ir tirgus līderis ASV un dažās pirmās pasaules valstīs, un, patērētājiem iegādājoties iPhone, Apple zina, ka viņi vēlētos iegādāties citus papildu produktus / pakalpojumus.

Lai atbilstu iPhone izcilībai, Apple ir regulāri jāatjaunina savu produktu un pakalpojumu portfelis. Šim stingrajam uzdevumam ir nepieciešamas investīcijas, kuras Apple veic un pēc tam gūst labumu.

Tas ir viss!

Jūsu uzņemšanās…

Var apgalvot, ka Apple tērē budžetu savu produktu reklamēšanai. Tā kā lielāko daļu tās produktu reklamē izstādēs un attiecībās ar plašsaziņas līdzekļiem, patērētāji var sagaidīt, ka Apple pazeminās savu produktu cenas.

Bet, kā jau minēts, Apple tērē daudz līdzekļu produktu izstrādei. Atšķirībā no citiem Android viedtālruņiem, kas izgatavoti no plastmasas komponentiem, Apple izmanto augstākās kvalitātes materiālus, piemēram, stiklu un alumīniju.

Spēcīgas aparatūras un programmatūras kombinācija kopā ar citiem papildu pakalpojumiem padara iPhone dārgu. Tomēr Apple lietotāji ir gatavi maksāt augstāko cenu, jo zina, ka pret viņiem izturas ar apskaužamu greznību.

Saistītās ziņas

  • Kāpēc es nekad vairs nepāriet uz Windows? Dažu Mac lietotāju atzīšanās
  • Apple produktu izvietošana: no filmām līdz TV pārraidēm un tīmekļa sērijām
  • Kāpēc Apple App Store iekasē 30% maksu un kā tas tiek attaisnots?
  • 4 iemesli, kāpēc Safari ir labāks par jebkuru citu pārlūkprogrammu

Kāds ir jūsu viedoklis par Apple cenu noteikšanas stratēģiju? Vai Apple vajadzētu samazināt cenas iPhone un citiem produktiem? Kopīgojiet savas atsauksmes ar mums zemāk esošajā komentārā.

Jaunākās publikācijas